邦洁干洗：干洗店如何在竞争中取胜？

"货比三家"是常见的一种对所需服务的品牌、质量、体验作出的一种对比行为,顾客是很难直接对一家干洗加盟店的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。几乎所有的产品消费的产生，都是基于对比的结果。

当顾客拿自己的干洗店和别家的干洗店进行对比时，如何在对比中取胜，决定了顾客是否会选择自己，这是一种对品牌的肯定，我们无法左右顾客的选择，但是我们却能够用服务、技术等因素左右顾客的选择。

邦洁干洗市场总监刘总表示，干洗店加盟企业要想在竞争中赢得胜利，就必须让自己的干洗加盟品牌和干洗店技术具备可比性：特定的服务项目、特定的竞争对手、精湛的洗涤技术、独特的包装和具有竞争力的价格。

在干洗加盟品牌宣传和营销推广中，只有制造“对比”，才能“呈现价值的相对优势，给予顾客消费的理由”。为什么说是相对优势？因为顾客能够感知的只有干洗加盟店的相对优势，而不是一律价值。

如果没有了对比，干洗加盟品牌就失去了存在的价值。当个干洗店加盟品类只有一个品牌，完全没有竞争的蓝海，这是不存在的。因为没有了对比，顾客就失去了消费的依据，干洗店也就失去了“价值”的依据。而这个意义上，很多其它的行业也常常出现的“二元定律”，其实就是在这个行业中两个把“对比”做得很好的两个品牌的竞争。如百事可乐与可口可乐、统一与康师傅、耐克与、王老吉与加多宝等等。

邦洁干洗特许总监周总表示：“对比”的方法有很多种，有些是可以显而易见可以从功能的独特性、价格等层面去找到的，有些则是需要去创造不同、人为的制造对比的。从过去成功的干洗加盟品牌宣传和营销推广中，有以下几类值得我们关注的对比方式：

1.与过去解决方案的对比

只要不是过于创立的品类，就一定不是解决全新的问题。与过去的解决方案做对比，是容易让顾客有认知、有感觉、有启发、有反应的方式。比如过去用味道刺鼻的石油干洗机、现在用碳氢干洗机，完全无异味，更环保健康，洗净度更是提高50%；洗衣耗材在同行业优先升级等等！

2.与竞争对手的直接对比

干洗店加盟市场的竞争就是战场，在共同做大市场的美好愿景下，必然存在市场份额此消彼长的残酷现实。直指竞争对手的软肋，放大自己的优势，才能赢得属于自己的消费群体。

3.与不采取行动的对比

在动态的市场中，随时都可能出现一些新的需求。对于全新的、顾客没有认知的市场，干洗店加盟企业应该做的就是提出新问题、分析新问题，并告诉顾客，如果不采取行动，将会有什么样的后果。

4.与既定认知（印象）的对比

在干洗加盟店宣传推广中还应该做的一种对比，是制造干洗加盟品牌印象与现实认知之间的对比。打造品牌的高势能，给予顾客高于实际的认知，而在终端销售中以更加亲民的价格和服务落地，让顾客感受到干洗加盟店的物有所值和独特魅力。

升级版的邦洁洗衣会所在干洗行业中，具有竞争价值，它已经不单单是一个提供洗衣的场所，更是提供多样化洗涤的一站式机构，经营模式很好诠释了干洗店淡季与旺季的转变，实现了全年无间断，为加盟商营造了很大的收银空间。

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