伊莎贝拉洗衣:凭踏实占领高端市场

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2012-02-22 13:51:00 来源: 神州加盟网  有830人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:1~5
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不懂控制成本   短板20万剩2万

  跟表姐学卖货,王强学会怎样勾起顾客兴趣、如何应对价、怎样夸奖产品、如何把同类产品比下去。1999年,王强开始在一家办公家具公司做业务员。试用期3个月,没成绩自动离职。跑业务异常幸苦,王强每天提前半小时到办公室,把3个空矿泉水瓶灌满水,便开始出去“扫楼”:拜访每个新落成的写字间,一层层推销。一天至少要走5个小时,一个月要穿破两双皮鞋,地图翻烂了3张……幸苦有实现目标,到2000年时,王强月薪1.4万元,被升为西南片区经理。

  父母开了一家洗衣店。王强白天工作,晚上回家帮忙。观察了3个月后,王强研究了洗衣店投入产出,觉得可以大干一场。自己当老板,王强投20万办一家针对酒店、餐馆的洗衣厂。

  凭借做推销员时的经验,王强很快就拿下附近酒店的洗涤业务。然而,半年后一盘点,王强却发现洗衣厂处于亏损状态。只有热情是不够的。那时洗一件床单收2元,椅套0.8元,然而洗衣厂必须具备的蒸汽就花掉大量成本,还有人力和运输大大增加了成本。“当时我还闹过一个笑话。运营优先个月,我看动力电表显示380,心想才用380度电也不算太费电,谁知人家告知动力电表起跳就是10度,意味着那个月用了3800度”。由于对行业不够了解,成本控制不好,生意从一开始就亏。

  当时洗衣厂多采用成本低廉的烧碱洗衣法,而王强用的是先进的环保洗涤方式,有13道工序,成本比烧碱法高一倍。但为抢占市场,同类衣服的洗衣价,王强出价比采用烧碱法洗衣的还便宜5分钱。为省钱,王强自己开车收集、发货,每天5点起床,晚上12点才能回厂。苦苦支撑了两年,王强把设备当废铁卖了2万元钱,创业失败。

整合各种资源   夯实扩张基础

  王强把自己关了3个月,自问:“我像从前一样勤奋、能吃苦,为什么却失败了?”

  一番考虑,王强没有选择打工,而是搞起了洗衣原料推销。这时的王强“务实”了许多。为节省成本,他开着几千块买来的长安微车,拉着试用品到渝西推销,饿了吃碗面,困了就躺在车上休息,以节省住宿费。在推销中,又有人让他帮着修洗衣设备。需求多了,他索性到四川去学了设备维修,并顺带搞起了洗衣设备销售。

  这期间他经营洗衣店、生产销售洗涤原料、维修干洗设备、销售洗涤设备,对全国的洗衣行业有了深入的了解。2006年初,他发现一些品牌的洗衣店生意非常好,但是一些夫妻店、小型的洗衣店生意很差,同样是付出时间和劳动,怎么会有这么大的差距?

  于是他开始整合开好一个洗衣店所需要具备的各种资源,包括:系统的培训、好的设备、完善的售后扶持、资优价廉的耗材供应等等,并注册“”洗衣品牌,开始了一个洗衣店的规范化运作。

  王强及他的伊莎贝拉获得一系列殊荣。曾获得劳动和社会扶持部“高等洗衣师”的称号,成为《重庆晨报小老板创业联盟》创业导师,“全国洗染行业技术能手”,获得劳动和社会扶持部洗染行业(重庆地区)考评员(高标准)资格,“2009年品牌(干洗行业)年度创立人物。”重庆伊莎贝拉洗衣服务有限公司被评为“2008-2009年度诚信连锁企业”,“伊莎贝拉”洗衣品牌被商业联合会洗染专业委员会洗染专业委员会正式授牌,“伊莎贝拉”第37类洗衣服务、第7类干洗机制造、洗涤辅助设备制造等获得商标总局注册证书。

  如今,伊莎贝拉已有202家加盟商,遍及天津、山西、四川、广东等16个省市地区。

15万元开家干洗店     开店有窍门

  1、选址:很好开在十字路口

  “洗衣店很好智慧之选实现目标至少要一年,前期要耐得住寂寞,后期经营比较稳定。”王强称,位置决定成败,不同位置,投入和地位也不一样。在2000-5000人的社区,可以开一家中档店,智慧之选15万元左右;在5000-15000人的社区,可以开一家高端店,智慧之选40万元以上;在县城,一般不要开在社区,很好开在交通方便的十字路口和商业中心区,一般智慧之选在12万元左右。

  店铺面积一般在50-120平方米左右,选址还应适当考虑竞争对手,但也没有必要刻意回避对手。周围的电力、供水等因素都要考虑。

  2、成本:每个月开支达1.13万元

  “开洗衣店,不论大小,每个月基本上都要做到1.13万元的营业额,才可能持平”不论店面大小、租金高低、档次高低,成本基本上就在1.1万元左右徘徊,店面好的,租金高一点的,装修好定位高的,每件衣服的洗涤费也要瘦的高一些。

  开一家50平方米的洗衣店,首先要有固定成本,包括工资、房租、设备固定折旧等。一般洗衣店至少要有三个工人,包括水洗工、干洗工和前台收发、熨烫工人,三个工人工资一月共450优惠左右;一个50-60平方米的店铺,一个月平均租金在500优惠左右,每个月的设备固定折旧100优惠,总共1.05万元。其次,是变动成本,包括水、电、气、原辅材料等,估计100优惠左右。后是其他成本支出,包括预备营业额1%的洗坏衣物赔偿金。

  3、:首先防止洗坏衣物

  “80%的衣物都可以水洗,不过丝毛衣物必须干洗,但不能直接甩干。”王强提醒,很大的来自于洗涤方式不当,要想开洗衣店不赔钱,首先就要学会认面料,不同的洗涤方法。

  “我库房里从几百元到几千元、上万元一件的衣服都有,不过,这些衣服不是卖的,而全是洗坏了的。”王强说,总共赔出去27万元多。

  4.商机:高端洗衣店刚起步

  在即将出现的较好洗衣店,穿着拖鞋睡衣跑到洗衣店要求洗衣服,可能会被拒绝。“在北京智慧之选100万元以上的高端洗衣店不下400家,而在重庆,高端洗衣店刚刚起步。”王强告诉创业者,门槛越高,生意越好做。

  在伊莎贝拉的规划中,高端较好洗衣店面积比现在普通洗衣店大3-4倍,在150平方米以上洗衣店内,顾客可以一小时内拿衣服,在等候区域,顾客可以喝咖啡、上网、连天,也可以坐在休息区的按摩椅上,闭上眼睛享受按摩。

  王强表示,伊莎贝拉正在寻找合适的铺面,一旦找到好的口岸,伊莎贝拉将在主城每个区开一家较好洗衣店,将按五星级酒店标准装修,每个店的总智慧之选估计在80万元以上。

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