五大标志考验品牌零售商
零售商处于终消费者与代理商、批发商或生产商之间，其作用是终实现商品的价值和使用价值，衔接生产与消费，提高/增加社会产的顺利进行。
因此，代理商对将要与之合作的零售商一定要认真考察，这样才能提高/增加自己的产品销售快、发展好。
1．素质
事业的成败，与经营者的素质高低关系密切。代理商在选择零售商时，首先要对其个人和团队的素质有详尽的了解，包括：
●对零售商的家庭状况有一定的了解。因为目前我国零售业多是小规模家庭式经营，零售商本人就是经营者，家庭成员是主要的助手，家庭状况对零售商有相当大的影响。
●对零售商的经营管理能力加以调查。零售商教育程度如何，是否容易接受新观念、新方法，是否对本行业有深入的了解，对商品的推销、管理和陈列有无专门技术和知识等都会影响其销售业绩。
2．财务能力
财务能力的好坏决定着零售商的付款能力和付款速度，也影响着企业的经营与发展。所以，零售商的财务能力非常重要。代理商应对以下几方面进行考察：
●注册资本大小。
●零售店的组织形态是独资、合伙还是公司法人。
●过去与银行往来的信用如何。
●财务结构是否合理，流动资金是否充足。
3．零售商店面的位置
商圈地段是店铺成败的重要因素。品牌零售商的店面应位于闹市区、街道转角等人口流动率较高或交通较为便利的地段，这样产品才会有好的销路。
4．经营产品的品牌和种类
应避免竞争性产品，利用补充性产品。在选择零售商时，对于其所售商品的品牌和种类也应加以考察，以避免同类产品的竞争并妥善利用补充性产品的特点，使零售店销售的产品能达到优佳的产品组合。
●竞争性产品。即零售商销售的产品与本公司产品相互竞争，从而影响该产品销售。
●补充性产品。零售商所售产品与本公司产品具有互补用处，者购买的同时，还有助于双方产品的销售。
●中性产品。零售商所售产品既不会增加本公司产品的销路，其销路。
5．零售商的信用调查
该调查目的在于防患于未然，防止坏账损失等现象发生，也是为了将零售商的付款能力作为拟订销售促进计划的依据。
对零售商的信用调查一般可采用资信机构调查、金融机构调查、同业调查以及自行调查等几种方式。
