新产品促销的四大原则问题

更多
2011-06-29 17:44:00 来源: 神州加盟网  有922人参与
  • 经营范围:干洗
  • 门店数量:500家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  新产品进入市场时,作为经营者应该考虑三个问题:
  ●目标市场规模究竟有多大?
  ●采取何种进入市场的策略?
    ●有多少消费者可从竞争产品那儿争取过来?

    在对这三个问题有了大概认识后,就可以切中目标,开展促销活动。当然,在新产品进入市场后的促销活动中,经营者还应遵循以下操作原则:

    1.集中资源,快速进入市场
    用大力度的促销来“炸开”市场,相当优惠的价格手段来引起市场注意,让更多的潜在顾客产生尝试购买的欲望,这是产品快速进入市场的方式之一。多大的价格折扣才算是大力度的促销呢?
    根据市场实践测试,25%-30%的价格折让可以界定为促销力度的极限,因为多数产品价格在这一幅度的折让之后,实际价格已经接近产品的低价。

  2.分段执行,适可而止
  孙子日:兵贵胜,不贵久。同样,促销时间越久,消费者对折扣价格的心理定式就越明显,越发认同买赠期折让价格,造成新产品的低价值形象。
    避免这种后果的办法是缩短每次促销的持续时间。比如,设定30天或40天的促销周期,可以分割成几个阶段来运作:
    前10天或15天举办优先轮促销活动,中间10天停止促销,后10天或15 天再举办第二轮促销活动。
    这样做有两个好处:
    ●在消费者还没有对折让价格形成心理定式前优先轮促销就停止了,避免其对新产品的促销活动产生习以为常的心理。
    ●停止期间,消费者会对优先轮的促销活动进行传播,增加对新产品促销活动的期盼,在一定程度上产生“市场饥饿”的效应,当再次推出促销活动时,消费者就会认为这是一次难得的购买机会。

  3.设置阶梯,逐级而下
  在大力度的促销活动之后,需要有一个缓冲期的不同促销力度组合行动方案,该方案要突出促销力度由强至弱、逐渐下降的阶梯特征。
    这样不但可以维持一个相对稳定的、较高水平的销售平台,而且可以让消费者对价格的回复有一个逐渐适应的心理过程。
    在具体制定缓冲期的促销活动方案时,要把握两个关键问题:
    ●在整个缓冲期,可以安排两次促销强度不同的活动。缓冲期的优先阶段推出价格折让幅度在18%-20%的促销活动;缓冲期的第二阶段推出价格折让幅度在11%-15%的促销活动。
    ●要遵循分段执行原则,但每次促销活动的间歇期要逐渐拉长。

    4.推拉结合,互补互动
    铺市是新产品能够与消费者见面的首要工作,而拉动消费者达成购买,进而使消费者接受产品、形成二次消费和重复购买,则是新产品推广过程中需要解决的“拉”的问题。即“推”——铺市,“拉”——促销。
    按“推”与“拉”的先后次序可分为以下几种操作方式:
    ●先推广,后拉动:先铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始作一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。
    ●先拉动,后推广:先作促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货。
    ●推、拉同步进行:一边作促销宣传拉动,一边进行铺货,两者相结合。
    这三种操作方式各有利弊,公司可以根据自身实力和产品特点进行选择。但无论采用哪种方法,都要结合市场实际情况进行操作,只推不拉或只拉不推都不会产生很好的感觉。

更多
标签:新产品加盟店新产品代理项目中国专利新产品招代理
迅多洗衣加盟
  • 520 关注干洗
  • 7287 咨询干洗

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 印象管家
  • 凯特琳国际洗衣连锁
  • 一七生活干洗
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部