由推销转战洗衣连锁干洗店洗衣步步成长

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2011-05-04 15:56:00 来源: 神州加盟网  有984人参与
  • 经营范围:干洗加盟
  • 门店数量:86家
  • 单店投资额:10~20
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  在大陆布局连锁行业的台湾人很多,黄进能是其中之一。

  早在1994年,黄进能作为台湾洗染业代表受邀参见北京的两岸洗涤业交流会。“那时发现大陆洗衣业太落后,简陋的洗衣房根本不成规模,破破烂烂而且小得的可怜。”北京一行让黄进能看到巨大商机,他决心转战大陆。 

  四年后,黄进能把台湾干洗店公司托付给亲戚照管,仅带了一些洗涤剂和洗衣设备开始了二次创业。住在不到10平方米的阁楼上,惟一的代步工具是脚踏车。家人难以理解更强烈反对,“放着台湾干洗店好好的生意不做,干嘛跑去大陆吃这些苦头?” 

  “人生很大的挑战就是你自己,你愿意放下身段,愿意归零吗?我觉得这个对创业者来说非常重要。一辈子干好一件事情就够了,我从13岁进入洗涤行业以来一直没换过。当初来大陆就有5大目标:卖洗涤剂和洗衣设备、开洗衣店、开培训学校、开洗涤剂厂,实行一条龙服务”。 

  于是他便改变销售渠道,跑去酒店洗衣房做推销。采购经理对没有品牌热度洗涤剂百般刁难,还拿出难以处理的血渍当场考验,后给出的评价是:“你的产品真的很棒,竟然能洗得这么干净?!”但后零成交量的结局显然出乎黄进能的意料。“既然认可我的产品,却又为何不买?”黄进能百思不得其解。后来他才渐渐明白很多洗衣房采购时都吃供应商“福利”,并不是产品好就能拿到单子,而是要靠关系。走关系,托路子,向来不是耿直忠厚的黄进能的强项,这项探索只能放弃。 

  从卖洗衣粉到开洗衣房,黄进能绕了一大圈 

  转战洗衣连锁 

  来大陆创业比想像中困难很多,屡次碰壁的黄进能开始再次尝试转变。“与其让洗衣设备废在仓库里,不如自己开家洗衣店,用自己的洗涤剂就好。”受挫的黄进能迸发出先开洗衣店的想法。想法出炉,他便开始了从零开始的洗衣探索。他的优先家洗衣店是在上海市法华镇路上租的一间门面,店内一半做洗衣店,一半做洗涤剂推销。 

  黄进能说,选址很重要,“一步输则步步输”。由于干洗店定位在中档洗衣,黄进能会选择在有档次的小区开店。“如果是沿街马路就很好了,但如果沿街马路较贵还可以选择在小区过道,一般小区有差不多400、500户应该就可以开店。“后来干洗店开干洗加盟店时会对门店及商圈做综合评估,做分析报告,这优先步很关键。”所以选择店面这份工作一般都由经验丰富的黄进能亲自“操刀”。 

  在洗衣店刚起步不久时,黄进能开始按照台湾服务业的模式培训员工,从服务管理水平开始抓起。“我们的员工跟其他店不一样,我们要求对顾客说‘欢迎光临、谢谢、再见,之类的问候语。” 

  做好内部整顿工作后,黄进能2000年时便着手提高干洗店热度。每天早晨,他带领员工在洗衣店外喊口号、放广播、做早操,吸引周围居民。他们打出“洗不掉找干洗店”的口号,在店门口免费帮居民处理难洗掉的污渍。“每天中午都有很多人围观,这种宣传结果很好。”黄进能说。 

  至此,干洗店开始大规模推销洗涤剂产品。在上海光大会展中心的一次展销会上,干洗店再次用免费洗衣方式做现场演示,3天下来竟然卖了四五十万块钱,不错的销售业绩让黄进能尝到了甜头。为了再次提高干洗店热度,他还曾买下上海几乎所有街区的报栏为品牌做广告。随着干洗店洗衣连锁的扩张,原来处处受挫的干洗店洗涤剂也开始有了销量。与此同时,黄进能开始组建加盟部,在稳扎稳打的前提下开起加盟店,2001年时已经有21家。

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